Solo un pequeño porcentaje de compradores completa con éxito la venta de su casa sin la necesidad de agentes durante el proceso. Algunas personas intentan vender su casa por sus propios medios (FSBO), pero finalmente acuden a un agente.
Como a menudo descubren los vendedores de FSBO, el trabajo de un agente en bienes raíces no es fácil, y puede hacer que pagar la comisión valga la pena, ya que les evita la molestia de cometer errores costosos.
Si estás dispuesto y tienes paciencia para hacer el trabajo de vender tu propia casa, FSBO podría ser la mejor opción para ti. Sin embargo, si no te entusiasma la idea de lidiar con el papeleo o negociar, así como organizar jornadas de exhibiciones abiertas, es posible que desees llamar a un experto.
Razones comunes para vender por venta por el propietario
Algunas de las razones citadas con más frecuencia por las que los vendedores creen que les irá mejor sin un agente de bienes raíces:
- Ahorro de costes mediante la eliminación de comisiones.
- Ahorro de tiempo.
- Confían en sus habilidades de venta.
- El comprador ya ha sido identificado.
- El control completo sobre las transacciones.
¿Cómo vendo mi propia casa de forma privada sin un agente inmobiliario?
Para vender FSBO con éxito, deberás manejar todas las tareas del agente de cotización, como la investigación, las negociaciones de cotización, el marketing y el papeleo de cierre. Esto se suma a las cosas que debes cuidar al vender la propiedad, como la limpieza, la puesta en escena y las reparaciones.
Se recomienda hacer un plan de trabajo y dedicar tiempo, especialmente los fines de semana, trabajando en la venta de tu casa. Una vivienda tipica tarda aproximadamente 96 días antes de venderse, desde que se publica el anuncio hasta el día del cierre. Sin embargo, una vivienda vendida directamente por el propietario puede llevar más tiempo. En los tres meses siguientes, puedes esperar dedicar mucho tiempo a ocuparse de todo, desde programar recorridos privados hasta completar documentos.
¿Es difícil vender tu propia casa?
El desafío de vender FSBO depende de tus fortalezas y del tiempo que estés dispuesto a dedicar al proceso. Sin embargo, tu objetivo principal es aprender las cosas que hace un agente inmobiliario profesional y luego desarrollar las habilidades necesarias para emular el mismo proceso.
Algunas tareas incluyen:
- Convertirte en un experto en el mercado local.
- Desarrollar una estrategia de precios.
- Completando la etapa de investigación.
- Recopilación de la documentación para su pre-listado.
- Paga y contrata profesionales para realizar recorridos en línea de fotografías o videografías de alta calidad.
- Listado en MLS
- Consulta sitios como Zillow o Trulia.
- Asegúrate de cumplir con las leyes.
- Adopta excelentes habilidades con las personas.
- Planifica y planea albergar jornadas de puertas abiertas.
- Planifica tu horario y ve a espectáculos de ventas de inmuebles.
- Manejar solicitudes de información (a menudo en momentos inconvenientes).
- Califica compradores calificados.
- Haz reparaciones, negociaciones y otras demandas de manera justa.
- Elimina la conexión emocional que tienes con la casa.
- Prepárate para problemas como ofertas múltiples, informes de inspección inadecuados, tasaciones bajas y compradores selectivos.
- Informate sobre el proceso de revisión de abogados.
- Reúne los documentos para el cierre.
Ten en cuenta que tendrás que gestionar todo esto mientras planificas la posibilidad de mudarte y buscar una nueva casa adecuada.
¿Vale la pena?
Que FSBO valga la pena depende de la importancia de tu tiempo y de la importancia de que el 3% de la venta pueda ser para ti. Vender una casa por tu cuenta es difícil y requiere mucho tiempo. Si necesitas dejar el trabajo para comercializar tu casa, es mejor que trabajes con un agente.
Reducir la comisión del agente puede parecer atractivo para la mayoría de los vendedores de FSBO. Pero ten en cuenta que solo pagarás la mitad de esa comisión. Entre el 2,5% y el 3% de la comisión se entrega al representante del comprador.
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