Vender tu casa puede ser extremadamente difícil y llevar mucho tiempo, especialmente si nunca antes lo has hecho. Sin ninguna experiencia, es común que los vendedores novatos de casas cometan muchos errores. Para muchos, puede parecer una invasión de su privacidad, ya que los extraños pueden ingresar a tu casa, caminar a través de los gabinetes y armarios y explorar. Es posible que critiquen un espacio que probablemente sea más que un techo y cuatro paredes y, para colmo, le darán menos de lo que cree que vale tu casa. Sin embargo, todo esto forma parte del proceso de venta.
Una casa es una de las posesiones más caras que tendrás que vender a lo largo de tu vida. Si cometes un error al momento de venderla, podrías afectar gravemente tus finanzas. Los vendedores deben asegurarse de evitar los errores típicos al momento de vender tu casa y deben ser conscientes de lo que deben buscar antes de hacer un movimiento.
Establecer un precio poco realista
Uno de los errores más importantes que debes evitar al vender tu casa es poner el precio equivocado. Un precio muy elevado puede afectar el tiempo que te tomará vender la propiedad, la garantía de venta y la complejidad del proceso. Asegúrate de considerar cuidadosamente el precio antes de publicar tu propiedad. La mejor manera de determinar qué precio pedir por tu propiedad es compararla con casas similares, en condiciones parecidas, en el mismo vecindario. Un precio alto que no guarda relación con el mercado inmobiliario también puede ser señal de un mal agente -si estás trabajando con uno-.
Los compradores comparan los precios para tomar su decisión. Si pides mucho dinero por tu propiedad, nunca recibirás una oferta. Se realista y evita hacer promesas que podrían no ser ciertas. En su lugar, ofrece un precio acorde a las características y condiciones de la propiedad, y debes estar abierto a las negociaciones.
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No saber controlar las emociones
Es fácil, y normal, sentirse abrumado cuando necesitas vender tu casa, especialmente si es tu primera vivienda. Trabajaste mucho para encontrar la casa adecuada, ahorraste para el pago inicial y creaste muchos recuerdos en ella. Las personas tienen problemas para controlar sus emociones cuando se trata de decir adiós. Sin embargo, es importante saber controlar las emociones al momento de decidir vender tu hogar.
No ordenar la propiedad
Despeja el área, retira los juguetes y otros artículos, así como los olores. Es importante recordar que estás vendiendo una casa y debes tratarla como si fueras el comprador. Mantener tu hogar limpio y ordenado es un paso crucial en el proceso de venta. Los compradores quieren sentirse cómodos viviendo en tu casa, y una casa sucia o desordenada no despertará el interés de los posibles compradores. Del mismo modo, una casa limpia y bien iluminada se ve más acogedora. En caso de que tu hogar esté oscuro, no evocará ningún pensamiento positivo en los compradores.
Poner tu casa a la venta significa eliminar cualquier peligro potencial. Esto puede incluir moho, plagas e incluso problemas estructurales. También debes revisar tu póliza de seguro para asegurarte de que está adecuadamente cubierto. Finalmente, debes retirar cualquier elemento peligroso de la propiedad. Un comprador potencial hará preguntas y puedes negarte a comprar la casa si hay algún problema. Es crucial prepararse para cualquier eventualidad y tener un plan de respaldo.
No revelar fallas importantes
Uno de los errores más grandes que cometen los vendedores de casas es no revelar las fallas más importantes. No solo perjudica tus posibilidades de vender la casa, sino que también podría llevarte a una gran demanda posterior. Muchos vendedores intentan ocultar problemas a los compradores potenciales. Es posible que no revelen un techo con goteras o que sus viejos sistemas mecánicos necesiten ser reemplazados. Esto hace que la casa parezca poco atractiva para los compradores potenciales, sin embargo, es importante ser honesto. En algunas ocasiones, es posible que puedas negociar un precio más bajo o un crédito para solucionar los problemas.
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