Vender cualquier casa puede ser difícil, según el mercado. Pero si tiene una casa antigua y desea atraer a compradores jóvenes de entre 20 y 30 años, deberá tomar algunas medidas adicionales para vender su propiedad.
Inicialmente, querrá calmar las preocupaciones de los compradores jóvenes sobre el mantenimiento de una casa que se construyó hace mucho tiempo, al tratarse de una casa antigua, es normal que muchos generan dudas con respecto a la condición en la que se encuentra la misma. A continuación, deberá destacar las características que más interesan y atraen a las parejas y familias jóvenes modernas. Los siguientes ocho consejos no le exigirán que gaste mucho dinero y podrían ayudarlo a obtener una oferta de compra para su casa.
Inspecciona previamente tu casa
Una evaluación ayudará a identificar si hay algo que definitivamente se deba hacer antes de poner la casa en el mercado. Además de una inspección integral de la vivienda, se recomienda que los propietarios limpien y examinen el sistema de calefacción y aire acondicionado. Puede incluir el contrato de servicio o los informes con sus materiales de marketing, de forma tal que sirvan como una prueba del buen estado de los principales sistemas que funcionan en la vivienda.
Compra una garantía de vivienda
Una garantía de vivienda le costaría entre $400 y $600 y da tranquilidad a los compradores potenciales de que no tendrán que lidiar con un gasto de reparación importante en su primer año de propiedad.
Ofrecer un posible plan de ampliación o renovación.
La mayoría de los compradores más jóvenes no siempre comprenden que todo lo que ven se puede cambiar con una renovación; muchos de ellos no ven el potencial a largo plazo. Si les gusta la casa en función de factores como la ubicación, las escuelas y el estilo general, se les puede convencer de que compren si ven las posibilidades que conlleva una renovación.
Una opción de bajo costo y sencilla es que los vendedores pueden pagar por diseños simples que muestren algunas opciones de remodelación que funcionan de manera eficiente con la construcción de la casa y su terreno, de esta forma podrían mostrar el potencial de la propiedad. Se recomienda que los vendedores investiguen sobre la normativa legal que rige la permisología para hacer remodelaciones y expanciones, es importante tener en cuenta cualquier lineamiento como limitaciones de altura o humedales. Toda esta información debe ser proporcionada a los compradores potenciales.
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Proporcionar información sobre préstamos de renovación
Es más probable que los compradores jóvenes que buscan casas construidas hace 20 o 30 años miren la cocina y los baños y quieran renovarlos; los compradores más jóvenes quieren que su casa luzca moderna. Un vendedor puede proporcionar información sobre un préstamo para mostrar a los compradores potenciales que pueden cubrir los costos de renovación en su hipoteca.
Los agentes inmobiliarios deben preparar una evaluación de costos de una hipoteca típica y un préstamo FHA 203 (k) para demostrar la disponibilidad del programa de préstamos y mostrarles a los compradores potenciales cuáles serían los pagos de la hipoteca dependiendo de los planes de renovación futuros a varios precios, como $7,000 , $23,000 o $60,000.
Ofrezca un crédito por reparaciones.
Aunque los créditos de reparación suelen ser parte del procedimiento de negociación, si sabe que algunas cosas necesitarán reparación, puede proporcionar información sobre el crédito por adelantado a los compradores potenciales.
Prepara tu casa para mostrarla
Manténgalo lo más simple posible; No hay necesidad de complicar este paso: Elimina tus elementos personales y sentimentales; de esa manera, los compradores potenciales podrían imaginarse viviendo en la casa.
Resalte las comodidades del vecindario
Los agentes inmobiliarios recomiendan considerar qué es lo que más les interesa a los compradores jóvenes y luego comercializar la propiedad en consecuencia. Resalta la ubicación cerca de rutas principales o transporte público, piscinas, canchas de tenis, un gimnasio o tiendas y restaurantes cercanos. Si su casa tiene una ubicación excelente dentro de una comunidad cercana a la escuela primaria o un parque, debe asegurarse de que se destaque en su estrategia de marketing.