Comprar y vender una vivienda son dos cosas totalmente distintas. La compra de una casa generalmente se centra en las emociones y los sentimientos; por el contrario, la venta de una casa generalmente se enfoca en lo que a los agentes inmobiliarios les gusta llamar maximizar el potencial de ganancias. Los consejos de este artículo se aplican a los vendedores de vivienda primerizos o cualquier vendedor que requiera un repaso de sus conocimientos sobre el mundo inmobiliario.
Fije un precio realista
Un agente inmobiliario profesional puede guiarlo durante esta fase del proceso. Podrá fijar el precio adecuado de su casa de una manera mucho más fácil si elige trabajar con un agente de bienes raíces experimentado y profesional que haya vendido varias propiedades, preferiblemente en su área.
Su agente de bienes raíces evaluará las ventas comparables y preparará una estimación del valor, normalmente llamada CMA, para un análisis de mercado comparativo. Es totalmente normal comparar esto con el Zestimate en Zillow, pero tenga en cuenta las diferencias que su agente señalará porque su agente de bienes raíces debe tener la experiencia y la educación para brindarle una opinión más precisa sobre el valor de su vivienda. No querrás causar una mala impresión al sobrevalorar tu casa y luego tener que reducir el precio ante la falta de ofertas.
Home Staging es uno de tus aliados a la hora de vender tu casa.
Pídale a su agente de bienes raíces que lo oriente sobre cómo preparar su casa para la venta. Los especialistas en bienes raíces recomiendan sacar aproximadamente la mitad de los muebles, ya que es mejor mostrar las casas de esa manera. Considere el Home Staging como su aliado para ayudarlo a aumentar su poder de venta y atractivo. La pintura es una de las mejoras más sencillas y efectivas que puede realizar.
Publique su casa en el momento adecuado.
Es importante elegir el mejor día para publicar su propiedad. Este período de tiempo cambiará en función de diferentes factores que involucran a su comunidad local, el clima, la época del año y muchos otros factores, incluido el estado de su mercado inmobiliario actual. Básicamente, solo tiene una oportunidad de presentar su hogar de la mejor manera el primer día en el mercado.
La comisión de su agente
Es importante ser realista; no espere que un agente inmobiliario profesional de servicio completo realice descuentos. Si la comisión del agente inmobiliario parece razonable, tenga en cuenta el panorama general y los beneficios para usted al contratar a esta persona. Conseguir un contrato es solo el paso inicial; tienes que llegar hasta el final.
Su casa no se venderá sola, sin importar lo que pueda leer o escuchar; vender una casa no es un proceso fácil. Para obtener la mayor cantidad de dinero y vender su casa y tener una experiencia positiva durante el proceso, necesitará la ayuda de un agente inmobiliario profesional y con experiencia.
Sea flexible con las exhibiciones en el hogar
Los expertos aconsejan ser flexible al momento de exhibir su casa. Puede parecer un poco invasivo dejar que extraños recorran su casa y revisen los cajones de la cocina. Si esto es algo que lo hace sentir incómodo, considere irse de paseo el primer fin de semana que su casa esté a la venta.
La mejor manera de vender su casa es dejar que los compradores potenciales entren con su agente para que hagan un recorrido en paz y tranquilidad. Salga de la casa cuando aparezcan los agentes del comprador. Todo lo que diga puede y será usado en su contra. Además, los agentes del comprador prefieren presentarse sin interferencias.
El poder de la fotografía profesional
La mayoría de los agentes inmobiliarios profesionales coinciden en la importancia de utilizar fotografías de alta calidad al vender una propiedad. Es más que solo obtener el ángulo correcto en la foto. En la mayoría de los casos, te los proporcionarán, ya que están incluidos en los servicios que ofrecen.