Uno de los elementos más importantes para tener en cuenta a la hora de vender tu casa fácil y rápido, es el precio de la casa. Los precios altos y poco realistas pueden desanimar a los compradores; un precio alto puede disuadir a muchos compradores potenciales de hacer una oferta. Por otro lado, los precios demasiado bajos pueden atraer a muchos compradores potenciales; sin embargo, es posible que obtengas menos dinero que el valor real de la propiedad. En cualquier caso, debes asegurarte de que el precio sea atractivo para los compradores, teniendo en cuenta la ubicación y las condiciones de la casa. Una regla general simple es que tu casa debe valer al menos tres veces más de lo que se pensó originalmente.
Paso 1: Prepara tu casa para la venta.
Al igual que con cualquier esfuerzo de venta, preparar tu casa para la venta es vital. Presta especial atención a las imágenes que utiliza en su listado y revela cualquier defecto en la casa. Es perfectamente normal tener sentimientos encontrados al vender tu primera casa. Es posible que hayan pasado años buscando el lugar perfecto, ahorrado dinero para el pago inicial, comprado muebles y creado muchos recuerdos en este lugar. Si puedes mantener tus emociones bajo control, será más probable que vendas tu casa con éxito.
Ordenar y hacer mejoras generales a la casa aumentarán la probabilidad de venderla más rápido. Este es un paso importante porque ayuda a los compradores potenciales a imaginarse en tu casa. Para comenzar:
- Deshazte de todos tus artículos personales. Mantenlos en áreas de almacenamiento, garajes o fuera del sitio.
- Vende tus artículos no deseados.
- Organiza una venta de garaje o considera venderlos a través de una subasta en línea.
Vale la pena el esfuerzo de limpiar tu casa del desorden y hacer reparaciones menores, pero no es necesario exagerar. Esto incluye solucionar problemas cruciales, como lámparas defectuosas, y reparar problemas con la plomería. Eso sí, recuerda fijar un presupuesto para estos preparativos para que puedas optimizar el proceso y que sea posible hacer los gastos más elevados en los aspectos más relevantes. Si necesitas contratar a un profesional para pintar tu casa, asegúrate de que la pintura esté fresca.
Prepara bien tu casa antes de mostrarla al público. Trata de hacer que tu hogar se vea lo más atractivo posible. Es posible convertir una propiedad aburrida en una emocionante. Además, debes investigar un poco sobre el mercado inmobiliario para que puedas comprender qué factores consideran los compradores cuando compran una casa. Es probable que una buena publicación atraiga la atención y genere una oferta.
Paso 2: Muestra tu casa a compradores potenciales
Las exhibiciones son un aspecto esencial de la venta. Cuantas más personas visiten la propiedad, mejor; esto hará más probable que recibas una oferta. Es posible que debas permitir que los compradores te visiten incluso si el momento no es el mejor. Es fundamental ser flexible.
Paso 3: Evaluar la oferta y cerrar el trato
Si el comprador está interesado en la propiedad, presentará una oferta oficial por escrito. Luego, dependiendo del escenario, el agente inmobiliario del comprador hará una oferta formal al agente inmobiliario del vendedor o al propietario.
Si se acepta una oferta, la casa se retira del mercado y los compradores pueden examinar la propiedad y determinar si desean continuar con la compra. Después de un examen exhaustivo, los compradores tienen que obtener financiación para la propiedad, lo que se denomina período de suscripción. En este período, el banco examinará las finanzas del comprador y la propiedad para asegurarse de que los compradores sean buenos candidatos para un préstamo hipotecario.
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